市政污水工程的主要業(yè)主方是地方政府，銷售主要對(duì)接的客戶就是地方政府領(lǐng)導(dǎo)、央企國(guó)企等總包方、設(shè)計(jì)院、中間人等，但是還是以政府為主，特別是住建口、環(huán)�？�、水務(wù)口的關(guān)系非常重要。
如果做PPP項(xiàng)目，做投資方的話，相對(duì)來(lái)說(shuō)難度小一些，帶資入場(chǎng)愿意跟你談，只是談的好壞的問(wèn)題；做EPC項(xiàng)目的話，基本不會(huì)直接對(duì)接上政府，而是跟投資方對(duì)接，一般的投資方也就是總包方（以國(guó)企、央企為主）。但是如果有關(guān)系好的中間人關(guān)系，那么做起業(yè)務(wù)來(lái)相對(duì)會(huì)更得心應(yīng)手一些。
轉(zhuǎn)行想成功的話，無(wú)非是兩個(gè)點(diǎn)，一是客戶資源，二是行業(yè)知識(shí)。其中客戶資源是最主要的，如果沒(méi)有客戶資源轉(zhuǎn)行的話，成功的概率微乎其微。
綜合接觸過(guò)的從市政水處理工程轉(zhuǎn)型成功的候選人，主要有幾種：一是做大市政工程，比如道路、橋梁工程方向；二是銷售污水處理設(shè)備，以設(shè)備切入，單子雖小但是做的踏實(shí)；三是做環(huán)衛(wèi)工程，如道路清掃垃圾收運(yùn)等；四是做固廢工程，比如垃圾焚燒發(fā)電工程等。這些客戶資源基本是一致的，上手會(huì)非常快。
