最近一些客戶在招聘水處理工程銷售經理，在任職資格里明確要求必須有工程行業(yè)實戰(zhàn)經驗，那么問題來了，以前賣設備的能去搞工程銷售嗎？答案肯定是：能！
切換的比較成功的候選人我也聯(lián)系了百人以上，總結一下共性與不同：
一．銷售的模式。均是大客戶模式，均需要通過招投標的形式拿項目，在攻堅上，工程項目大多需要通過中間商來運作，設備銷售一般也可通過渠道商銷售。
二．客戶群體。商務公關手段方法基本一致，區(qū)別就工程銷售如果做的是總包，主要是跟有關單位扥業(yè)主打交道，而做工程分包的，要跟總包方打交道，做設備銷售的也是一樣跟總包方打交道較多，當然為了拿到商機，一般也需要跟設計院、招投標機構等機構做好客情。
三．項目周期。工程項目周期一般都很長，想短時間內（如一年內）落地可能性不大，設備銷售一般周期比較短，常規(guī)的水處理設備一般半年可包裝落地項目。
綜上，意向客戶基本一致，操作項目的流程基本一致，就是運作的周期有不同，因此賣設備的銷售可以搞工程銷售，且成功率比較大。
