從小米誕生之日起，手機(jī)類產(chǎn)品的售價(jià)就一直保持在2000元以下。然而今天，小米卻破天荒發(fā)布了售價(jià)2299元的小米Note手機(jī)以及售價(jià)3299元的小米Note頂配版。

　　小米每次發(fā)新品都會(huì)引起市場(chǎng)的關(guān)注，而這次的“高端”產(chǎn)品更是直指蘋果作為對(duì)手，一時(shí)間讓整個(gè)業(yè)內(nèi)有些摸不著頭腦。小米是真的要高大上了，還是虛晃一槍逗你玩?

　　小米手機(jī)向2000元以上的價(jià)格區(qū)間突圍可謂意料之中，意料之外的是，小米Note頂配版居然挺進(jìn)3000元以上的價(jià)格區(qū)間。小米此舉，究竟是突圍，還是攪局，抑或是提前為自己挖掘墳?zāi)?

　　一段時(shí)間以來，國內(nèi)智能手機(jī)廠商走上了不同的路線。聯(lián)想收購了摩托羅拉將在近期回歸中國中高端手機(jī)市場(chǎng)，華為、中興的智能手機(jī)已經(jīng)被國家領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)成國禮出入豪門，就在大家高大上之時(shí)，而小米卻在不斷的出產(chǎn)越來越低價(jià)的紅米占領(lǐng)低端市場(chǎng)。

　　2014年是小米大量出貨的年份，也是小米最為風(fēng)光的一年，可是，風(fēng)頭過后留下的是品牌之間低端化的惡果，越來越占其銷售主力的成為了只有幾百元價(jià)格的紅米，而在2000元以上的市場(chǎng)基本失去競(jìng)爭(zhēng)力，而這塊市場(chǎng)才是最有利潤和保持品牌價(jià)值的陣地。

　　有人譏笑華為Mate7截止去年底銷量也只有150萬臺(tái)，在整個(gè)中高端市場(chǎng)甚至華為自己的整體銷量中所占的份額太小，可銷量往往并不能反映全部問題。華為正是依靠在中高端品牌手機(jī)上的口碑成功為整個(gè)手機(jī)戰(zhàn)略打開了方便之門，也讓其全系列產(chǎn)品的影響力大增，由此實(shí)現(xiàn)了與小米在出貨量上的不分伯仲。

　　國內(nèi)智能手機(jī)的品牌頻頻上高端，小米的品牌形象已經(jīng)遭受了嚴(yán)重打擊，這種情況如果不改變，勢(shì)必會(huì)影響到小米的品牌號(hào)召力，甚至?xí)�讓米粉逐漸離心離德。在這種態(tài)勢(shì)下，雷布斯顯然只能通過不追求銷量的能拿得出手的高端機(jī)來撐門面，并且，還使用了以前屢試不爽的小技巧，再次將小米Note的假想敵設(shè)定為iPhone 6 Plus，借蘋果之力以此實(shí)現(xiàn)自身品牌的。

　　小米此舉至少意味有4：

　　1，絕對(duì)不允許中國本土的對(duì)手在中高端形成品牌價(jià)值，比如華為過去一年在中高端的經(jīng)營已經(jīng)初見成效，而且在該細(xì)分市場(chǎng)建立灘涂陣地的戰(zhàn)略意圖也已經(jīng)公開化，一旦形成氣候，華為就可以用該市場(chǎng)相對(duì)較高的盈利來補(bǔ)貼未來在低端的進(jìn)攻，形成長期的攻守之勢(shì)。

　　2，對(duì)三星而言，小米向中高端的進(jìn)攻，意味著它要么接招，以進(jìn)一步的低端攻勢(shì)來回應(yīng)，要么更加固守中高端，并從低端抽身(至少分心)，而這正是小米想要的。

　　3，小米需要高端用戶來提高單用戶的平均價(jià)值。小米一直希望投資者將其看作一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而互聯(lián)網(wǎng)公司估值的一種最常見指標(biāo)是用戶價(jià)值。目前蘋果的單用戶價(jià)值大約在900美元，尹生在另一篇文章中曾認(rèn)為小米的單用戶價(jià)值在300美元左右(與兩家公司的平均售價(jià)相應(yīng))，如果它想繼續(xù)提高單用戶價(jià)值，提高產(chǎn)品的平均售價(jià)就是最直接的方式。

　　4，也是最重要的，小米整個(gè)商業(yè)模式的關(guān)鍵，是用戶必須對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)有力的依賴，否則其價(jià)值將大幅貶值，而依賴最終可能來自小米平臺(tái)上的獨(dú)家服務(wù)，但在平臺(tái)上的獨(dú)家服務(wù)形成氣候之前，它需要其他的差異化來源，而增加一點(diǎn)中高端的品牌印象，就是目前最好的來源，否則，一旦由于競(jìng)爭(zhēng)等因素導(dǎo)致低端產(chǎn)品貨品化，而服務(wù)又尚幼小，整個(gè)商業(yè)邏輯就可能卡殼。

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的預(yù)測(cè)，千元4G手機(jī)和2000元價(jià)格段位將成為2015年的主戰(zhàn)場(chǎng)。Gartner也認(rèn)為，2015年，除了蘋果依靠大屏手機(jī)將有持續(xù)增長外，其他手機(jī)廠商不得不關(guān)注中低端市場(chǎng)和4G手機(jī)。

　　在我國，千元以下的低端手機(jī)市場(chǎng)擁有最龐大的主流消費(fèi)者，在市場(chǎng)趨于飽和的大前提下，這部分人群仍將擁有較高的增長潛力，這也是為什么目前國內(nèi)大部分手機(jī)廠商都將精力放在此的原因。

　　小米依靠這個(gè)市場(chǎng)，在2014年成為中國手機(jī)出貨量第一名，并且獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。去年底，雷軍宣布小米完成11億美元融資，估值達(dá)450億美元。

　　然而小米想撐起這個(gè)估值甚至在未來上市，除了圍繞小米生態(tài)鏈進(jìn)行投資外，最重要的還是提高小米手機(jī)的市場(chǎng)占有率，搶占更多用戶，以此達(dá)到“以手機(jī)為中心，連接所有智能設(shè)備”的戰(zhàn)略目的。“小米走的是平臺(tái)模式，做大手機(jī)出貨量，積攢用戶，依靠MIUI建立起以小米手機(jī)為中心的生態(tài)系統(tǒng)，串起包括軟硬件、智能家居、可穿戴、內(nèi)容等在內(nèi)的一系列布局，從而在這個(gè)平臺(tái)上衍生出更多商業(yè)模式。”一位業(yè)內(nèi)人士分析道，“因此小米應(yīng)該將更多精力放在低端增量市場(chǎng)，圈用戶，將更多用戶拉到到它的平臺(tái)中來。中高端機(jī)對(duì)于小米來說，提升品牌價(jià)值的意義更大一些。”

　　但是中國消費(fèi)者在這兩年的手機(jī)大戰(zhàn)中已經(jīng)養(yǎng)成了“性價(jià)比”為王的消費(fèi)理念，中國手機(jī)廠商進(jìn)軍高端市場(chǎng)，可供參考的成功先例并不多。羅永浩曾經(jīng)在接受鳳凰科技采訪時(shí)說，“在第三世界國家，如果你的手機(jī)賣過三千塊，這個(gè)國家的絕大多數(shù)公眾是不會(huì)考慮國產(chǎn)貨，他一定要買外國貨，因?yàn)橘I外國貨多有了虛榮心滿足感，這個(gè)東西在國產(chǎn)貨上相對(duì)難以得到。”羅永浩的錘子手機(jī)已經(jīng)從3000元降到了2000元價(jià)位。

　　從小米Note的配置來看，并沒有特別的亮點(diǎn)，超薄、高清大屏、HIFI、光學(xué)防抖等功能已經(jīng)在其他手機(jī)廠商身上實(shí)現(xiàn)，指紋識(shí)別、4K屏幕等先進(jìn)技術(shù)，小米也沒有搭載，甚至可以說，小米這次在配置上走在了其他國產(chǎn)手機(jī)廠商后面。如果說小米頂配版是本次發(fā)布會(huì)的驚喜的話，那么3299元的售價(jià)，3月底才能上市的門檻，也會(huì)讓部分消費(fèi)者望而卻步。

　　從現(xiàn)場(chǎng)粉絲的反饋來看，也缺少了往日的”瘋狂“，雷軍在臺(tái)上自拍、剪刀手、做模特，仿佛也失掉了往日的神采。只有小米Note頂配版出現(xiàn)的時(shí)候，才聽到了”久違的“尖叫。

　　VIVO和OPPO依靠強(qiáng)大的線下渠道優(yōu)勢(shì)和巨額的營銷費(fèi)用，才在2000元+市場(chǎng)站住了腳，但這些優(yōu)勢(shì)都是小米所不具備的。如何再培育用戶的消費(fèi)理念，還需要看小米日后如何運(yùn)作小米Note。