對(duì)眼鏡行業(yè)來說，三個(gè)比較重要的角色就是眼鏡制造商，眼鏡批發(fā)商和眼鏡零售商。制造商掌握產(chǎn)品，零售商對(duì)接終端消費(fèi)者，而處于兩者之間的眼鏡批發(fā)商，缺少強(qiáng)有力的支撐，似乎越來越不重要，讓我們看下目前眼鏡批發(fā)商存在哪些經(jīng)營困境

1，看重銷量

批發(fā)商通常是盡可能擴(kuò)大銷量，這也是為了迎合廠家的銷量指標(biāo)，也是為了獲取返利，從而導(dǎo)致目前出現(xiàn)的鋪貨串貨泛濫的營銷近視狀。

2，賬款難收

眼鏡行業(yè)貨款能收是每個(gè)人批發(fā)商都深有體會(huì)的事情，部分企業(yè)甚至為此而倒閉，目前很多眼鏡批發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，所以改成先收取成本價(jià)的做法，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈，仍然有很多批發(fā)商在打不開市場(chǎng)的情況下在貨款妥協(xié)采取鋪貨，使得應(yīng)收款無法控制。

3，各自為政

目前盡管作為理論上的同一個(gè)利益體，但是很多眼鏡廠家和批發(fā)商存在諸多矛盾，在區(qū)域渠道，公共關(guān)系，消費(fèi)者，營銷策略方面，甚至很多廠家直接成立銷售公司，把批發(fā)商擱在一邊。這需要眼鏡批發(fā)商自己加強(qiáng)實(shí)力，提高營銷管理水平和終端掌控水平，在廠家面前獲得更多話語權(quán)，同時(shí)注重多溝通實(shí)現(xiàn)共贏。

    4，安于現(xiàn)狀

    這個(gè)主要是客觀條件形成的，本身眼鏡批發(fā)商大多規(guī)模較小，風(fēng)險(xiǎn)承受能力差不敢去冒險(xiǎn)，也有本身經(jīng)營管理水平的限制，同時(shí)廠家本身也希望批發(fā)商是自己長(zhǎng)期的合作伙伴不希望他們有過于跳躍的思想。在當(dāng)前形式下既要突破和發(fā)展，又要協(xié)調(diào)廠家和零售市場(chǎng)，無疑困難重重。

    5，地位降低

    和以前眼鏡批發(fā)商集中在丹陽北京不同，現(xiàn)在的批發(fā)市場(chǎng)越來越多元化，同時(shí)很多廠家自己建立銷售公司越過批發(fā)商直接和眼鏡零售店做生意，這種情況下需要批發(fā)商拋棄二批，重構(gòu)扁平化的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)轉(zhuǎn)變角色，完善與廠家的合作職能。。

    6.渠道混亂

    局限于過去保留下來的分銷傳統(tǒng)，過分崇尚多就是好的觀念。其實(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越充分和渠道更加復(fù)雜，需要從渠道層級(jí)與產(chǎn)品服務(wù)的協(xié)調(diào)，渠道規(guī)模與管理能力的皮皮，渠道選擇性和產(chǎn)品性質(zhì)一致的要求上理清管理和掌控好渠道，從而獲得更精細(xì)更好的發(fā)展。