想多了吧 肯定不會(huì)改的 死了這條心！

廢話，合同化是大趨勢(shì)，早就已經(jīng)有公司這么干了。

要真的改革招人也沒(méi)這么難了，現(xiàn)在真的很難招到人，招到的質(zhì)量也不好。

作為一名人管崗，我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法。我在銀保部做了兩年多了，部門(mén)的業(yè)務(wù)員是一百五十人左右，除了幾位管理層級(jí)的人員，其余簽訂的都是代理合同。但是現(xiàn)在保險(xiǎn)公司一般都是有底薪的，但是底薪都是少得可憐，根本不夠吃飯錢(qián)。社保也繳，但是要六個(gè)月轉(zhuǎn)正以后（入職簽訂的是試用合同，轉(zhuǎn)正簽訂代理合同）才給交。公積金也是。代理制下的現(xiàn)狀是這樣的：

（1）部門(mén)的人員流動(dòng)率非常大。幾乎每周都有人離職，每周也有人入職，代理制合同是沒(méi)有太大的約束力的。

（2）素質(zhì)平平。因?yàn)樘峁┑拇�遇一般，所以幾乎很少能招到本科畢業(yè)生，業(yè)務(wù)員幾乎都是高中、大專等一般學(xué)歷，這個(gè)學(xué)歷構(gòu)成其實(shí)是相對(duì)素質(zhì)偏低的。

（3）工資差異大。部門(mén)的業(yè)務(wù)員按職級(jí)分為上下九個(gè)等級(jí)，等級(jí)之間的差異主要體現(xiàn)在底薪方面，但是這種差距非常小。每月基本上都有20%的員工只拿底薪，其余的因?yàn)楦髯詡蚪鸬牟町悤?huì)有很大差別。按照代理制和基本法，連續(xù)三個(gè)月只拿底薪是會(huì)被淘汰的。

如果由代理制轉(zhuǎn)向合同制，我覺(jué)得對(duì)于業(yè)務(wù)員是一件很好的事，公司和他們的勞務(wù)關(guān)系會(huì)受到勞動(dòng)法的監(jiān)督，所以他們的工作也會(huì)更加有保障。但是這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。如果我們部門(mén)這浩浩蕩蕩一百五十多號(hào)人全部簽訂正式勞動(dòng)合同，并且全部要維護(hù)，我想我會(huì)瘋掉吧�。ㄩ_(kāi)個(gè)玩笑）。我也贊同樓上保險(xiǎn)代理制向合同制轉(zhuǎn)變是大勢(shì)所趨的看法，這幾年保險(xiǎn)公司的形象一直在努力改正，也是因?yàn)閲?guó)家對(duì)作為社保補(bǔ)充的商業(yè)保險(xiǎn)的扶持和大力推廣的結(jié)果。據(jù)我分析，代理制向合同制轉(zhuǎn)變會(huì)產(chǎn)生以下結(jié)果：

（1）保險(xiǎn)從業(yè)人員的流動(dòng)性大幅降低；

（2）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)會(huì)大幅提升；

（3）保險(xiǎn)從業(yè)人員的工資福利會(huì)趨于穩(wěn)定；

（4）保險(xiǎn)公司將成為國(guó)企里面系統(tǒng)最復(fù)雜，結(jié)構(gòu)最龐雜的一個(gè)公司群體。

我個(gè)人認(rèn)為保險(xiǎn)代理制在短時(shí)間內(nèi)還是最適合當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的，現(xiàn)在我們公司就是代理制，但是也有底薪，也繳社保，根據(jù)業(yè)績(jī)好壞還有體檢啊什么的一些福利，大家都能接受，只是考核的壓力不是一般的大。賣(mài)保險(xiǎn)其實(shí)要求不高，長(zhǎng)得一般，能說(shuō)會(huì)道就行，所以招人也不怎么挑。保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)壓力是大家都清楚的，業(yè)務(wù)員頂著巨大的壓力天天跑業(yè)務(wù)，有時(shí)候腦子一熱就跟客戶夸大產(chǎn)品了，所以才會(huì)有這么多保險(xiǎn)的糾紛。其實(shí)代理制的改革是一個(gè)大方向，只是這條路還很長(zhǎng)，可以說(shuō)任重而道遠(yuǎn)吧。也許哪一天代理制真的完全消失，保險(xiǎn)公司全部實(shí)行合同制，到那個(gè)時(shí)候保險(xiǎn)應(yīng)該已經(jīng)步入正軌，成為一個(gè)比較規(guī)范、業(yè)務(wù)員都比較專業(yè)的行業(yè)了。

早點(diǎn)改早點(diǎn)改 早就該改了

我剛進(jìn)來(lái)這個(gè)行業(yè)，確實(shí)簽的是代理制啊，感覺(jué)很沒(méi)保障的，但是沒(méi)辦法，底薪確實(shí)少得可憐，不過(guò)幸好轉(zhuǎn)正還給交社保公積金。要是能簽勞動(dòng)合同就安心了撒！

代理制度在咱們保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)其實(shí)早就根深蒂固了，一下子改變它是不可能的，但是作為一名保險(xiǎn)人，也在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這條路上摸爬滾打多年了，我還是特別希望能有這樣一個(gè)改變的。如果說(shuō)保險(xiǎn)人由代理變成合同制員工，那我們跟公司簽訂正式合同，公司會(huì)給我們提供相關(guān)的福利待遇，我們不再是沒(méi)有歸屬感的“臨時(shí)工”，公司給我們發(fā)底薪，繳社保，不再是完全依靠自己的業(yè)績(jī)產(chǎn)生的傭金作為工資，這樣我會(huì)在一個(gè)公司安穩(wěn)下來(lái)，而不是看哪家公司的產(chǎn)品好賣(mài)，提成高就跳去哪家公司了。至少我個(gè)人是不喜歡頻繁跳槽的，這對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展沒(méi)有好處。但是在代理制的前提下，一個(gè)保險(xiǎn)人一直在同一家公司工作，真的能通過(guò)自己的努力一步一步晉升嗎？其實(shí)不是的，多少保險(xiǎn)公司的基本法不是變了又變，半年一個(gè)樣，考核的標(biāo)準(zhǔn)改個(gè)不停，如果說(shuō)能夠徹底改變代理制這么一個(gè)制度，就不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況了，保險(xiǎn)人的奮斗途徑是有條例可循的，從業(yè)務(wù)員走向管理層，前途一片光明啊。