[經(jīng)銷代理]山寨潤滑油如何開拓市場(chǎng)
山寨潤滑油因其準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，迎合渠道需求，得以發(fā)展數(shù)年，又因其低成本高產(chǎn)出的特性使得企業(yè)在新的市場(chǎng)要求下，對(duì)其難以割舍，山寨到底如何發(fā)展其實(shí)困擾著不少企業(yè)，山寨潤滑油到底如何開拓市場(chǎng)。
山寨潤滑油通過“模仿、混淆”等市場(chǎng)手法，加上一定廣告投入，讓山寨品牌得以快速推廣，在局部市場(chǎng)形成一定的影響力和銷售力。這一手法的成功，在目前情況下雖然被大多數(shù)人所不認(rèn)可，但是山寨潤滑油在特殊的時(shí)期內(nèi)，確實(shí)救了不少潤滑油企業(yè)的命，在不同程度上也促進(jìn)著行業(yè)的發(fā)展。山寨發(fā)展到今天，已經(jīng)開始著眼如何轉(zhuǎn)型的問題，大家已經(jīng)意識(shí)到原始資金、渠道的積累來自山寨，阻礙企業(yè)今天發(fā)展的阻力也將來自山寨。
一、抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，迎合渠道需求
在國際油價(jià)不斷攀升、中小民營潤滑油企業(yè)的生存空間不斷被壓縮的時(shí)候，不管是生存企業(yè)還是經(jīng)銷企業(yè)都把注意力放在了“有沒有一種品牌，讓我們?cè)谑袌?chǎng)有更大的附加值，并且可以和進(jìn)口品牌在相遇的時(shí)候，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？”山寨就在這種需求下誕生了。很多企業(yè)和經(jīng)銷商就是抓住了這種市場(chǎng)趨勢(shì)，快速的推出了“歐典、山寨”等不同版本的潤滑油品牌，有的企業(yè)也因此成功的形成企業(yè)原始資金及渠道積累，也讓企業(yè)在夾縫之中化解了經(jīng)營危機(jī)。這是一個(gè)行業(yè)現(xiàn)象，也是有一定的歷史背景等綜合原因，功過是非應(yīng)該合理評(píng)價(jià)，但不管怎樣，也體現(xiàn)了中國民營潤滑油企業(yè)的“生命力”。
二、成功利用了行業(yè)媒體
其實(shí)在山寨出現(xiàn)的初期，很多人對(duì)于這樣一個(gè)品牌是陌生的，之所以能夠快速發(fā)展，除抓住市場(chǎng)需求以外，其媒體的公信力也是加深“認(rèn)可”的一個(gè)關(guān)鍵因素。潤滑油行業(yè)媒體其實(shí)并不是特別多，以前很多潤滑油行業(yè)人士都是通過媒體了解行業(yè)，并且當(dāng)初的媒體應(yīng)該是比較權(quán)威的，媒體的大量參與，在很大程度上起到了推波助瀾的作用，但是我們也不能全怪媒體，行業(yè)不景氣，媒體也一樣。在這種驅(qū)動(dòng)下，加上具體的市場(chǎng)運(yùn)作，山寨潤滑油不斷充斥著人們的眼球，吸引著很多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的眼球，曾幾何時(shí)，很多品牌行業(yè)類的人都分辯不出，這不得不承認(rèn)山寨的成功運(yùn)作，選擇專業(yè)媒體這一策略的成功。
三、大手筆運(yùn)作大媒體
在局部市場(chǎng)和行業(yè)媒體運(yùn)作成功之后，部分山寨品牌為了更好的達(dá)成“品牌效果”，部分企業(yè)（這個(gè)時(shí)候的山寨已經(jīng)有更多有實(shí)力的企業(yè)加入）開始投入大量的電視媒體、電臺(tái)媒體和戶外媒體。我們可以看看有很多山寨品牌在央視、及城市核心地段的廣告位，這一投入將山寨潤滑油的營銷推向“高潮”，品牌知名度和銷售力大大提升，在市場(chǎng)運(yùn)作中，可謂是“攻城略地”，快速贏得了局部市場(chǎng)的成功。
四、局部區(qū)域精耕細(xì)作
有很多人認(rèn)為：“山寨只是擅長招商，根本就不會(huì)老老實(shí)實(shí)做市場(chǎng)”，其實(shí)也不然，有部分企業(yè)也許是，但是有很多企業(yè)他們也確實(shí)在認(rèn)認(rèn)真真的運(yùn)作市場(chǎng)，我們從行業(yè)中也可以看到一些“成功的案例”，在這一點(diǎn)上，我們可以看出，很多山寨潤滑油當(dāng)初的無奈，一旦市場(chǎng)有契機(jī)，在局部市場(chǎng)投入大量的人力、財(cái)力、物力運(yùn)作終端，策劃適應(yīng)市場(chǎng)需求的促銷活動(dòng)，這完全又是一家正規(guī)企業(yè)、正規(guī)品牌的運(yùn)作手法，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，加強(qiáng)了山寨潤滑油品牌的穩(wěn)定性，牢牢抓住了目標(biāo)市場(chǎng)，這在很大程度上穩(wěn)定了品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。
五、擁有高水平運(yùn)作團(tuán)隊(duì)
山寨潤滑油品牌的操作，我個(gè)人認(rèn)為他的要求還是比較高的，注冊(cè)品牌容易，操作市場(chǎng)并不是那么容易。任何品牌、市場(chǎng)的成功都得益于團(tuán)隊(duì)的智慧，山寨品牌運(yùn)作在很大程度上推進(jìn)了行業(yè)一定的發(fā)展，主要是山寨幫行業(yè)培養(yǎng)和練就了一批有策劃力、銷售力、推廣力的綜合營銷隊(duì)伍，這批隊(duì)伍其實(shí)也是推動(dòng)中國民營潤滑油企業(yè)發(fā)展的核心力量，相比行業(yè)上一輩營銷人員，他們是更專業(yè)，因?yàn)樗麄冄芯啃袠I(yè)、研究市場(chǎng)變化顯得更加老道。
山寨之所以可以發(fā)展到今天，總結(jié)其原因遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上幾點(diǎn)，山寨是中國潤滑油發(fā)展的一個(gè)“時(shí)代符號(hào)”，應(yīng)該給予其合理的評(píng)價(jià)，同時(shí)我們應(yīng)該吸納山寨潤滑油的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樯秸且粋�(gè)“現(xiàn)實(shí)的教材”，行業(yè)和中國民營潤滑油企業(yè)都可以從中分析出有價(jià)值的因素，來改善目前的現(xiàn)狀。
