版圖越大，意味著市場就越大，但是，這種盲目的版圖擴張下，需要多少士兵堅守陣地，與民養(yǎng)息，否則很容易被對手蠶食瓦解。成吉思汗當年遠征的路程之遠，版圖之大，但是，后來呢？完結的速度也是驚人。

我們今天談到的版圖癥，其實也就是一種虛榮病。在企業(yè)資源不太豐富的情況下，仍然極力擴大自己的銷售渠道和營銷網絡，結果因為自身的企業(yè)現(xiàn)狀無法支撐龐大的銷售網絡，從而導致企業(yè)銷量、利潤下降，有的甚至出現(xiàn)“壓趴”的情形。

潤滑油營銷版圖癥的主要癥狀表現(xiàn)為：

1、區(qū)域的盲目擴張

目前可以支撐全國網絡品牌的企業(yè)，我想在國內，好像沒有幾家，包括國內兩大石油巨頭，有些貨物也不一定可以及時供應客戶及時維護，而一般的國內中小企業(yè)、民營企業(yè)更是不太可能，再加上成本、利潤、團隊、管理等綜合因素的制約，定位全國是可以了，但是操作全國，目前的困難還是相當大的，我們經�？梢钥吹侥戏降膹S家，盲目去開拓北方市場，甚至有些品牌走出國門等等。

2、產品結構的多元化

很多人認為產品多，就可以更好的打市場，學著當年的統(tǒng)一，產品層出不窮，卻忽略了一個問題，統(tǒng)一只是定位在車用油領域，并且統(tǒng)一一直標榜自己做中國車用潤滑油第一品牌。

我們現(xiàn)在經�？梢钥吹揭恍┢髽I(yè)，涉足的業(yè)務領域非常之廣，有的甚至已經上升到技術突破領域，這種盲目的產品多元化，也將生產、銷售、渠道拉入到混亂狀態(tài)�，F(xiàn)在已經有很多企業(yè)開始將自己龐大的產品線，縮減，有的定位專做某一領域，或者專門做那一個渠道，有的甚至專做一種產品，這是歷史經驗告訴大家的。

3、營銷渠道的多元化

以前有很多企業(yè)，在自己有一定的銷售網絡后，就想著涉足更寬廣的渠道網絡。我們可以看到，有些品牌做經銷渠道做的好好的，開始涉足汽車配套，或者企業(yè)集團客戶，結果，為了這一大客戶，出現(xiàn)資金緊張、生產壓力受限等狀況，從而影響原本銷售網絡。也有一些定位經銷渠道的，為了更大的市場份額，不停的造系列、造品牌，在一個地區(qū)選擇好幾家經銷商，但因為定位不明確，出現(xiàn)窩里斗現(xiàn)象，最終因為內耗，而讓市場萎縮。

版圖癥，不光是以上幾種現(xiàn)狀，在此我們也不一一說明，但是患上版圖癥的企業(yè)，一般都會有：市場網絡交叉混亂、區(qū)域東一個西一個、管理不順暢、營銷通路不健全、客戶服務銜接不暢、銷售團隊不夠用、無法形成核心市場、核心產品等諸多情況。

營銷網絡多元化、細分化，是企業(yè)運作的目標，但是一定要結合自身的企業(yè)情況，切勿盲目貪大，在目前的潤滑油市場，根據自己的現(xiàn)狀，能夠快速的將現(xiàn)有的營銷網絡理順、理清，做牢后，再考慮擴張是比較實際的。誰掌握了渠道，誰掌握了銷售通路，誰就掌握了主動權。